当年6月，博海吴向平带了10个技术出众的东阳木雕工匠，奔赴北京参加剧组木雕技艺测试。

如今精装房的兴起，拾贝全屋定制流行，市场也在逐渐分流。为何，机械这些家具企业一步步走向倒闭?是否，机械家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。

家具行业是属完全竞争行业，飞升市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。博海四是纯工业化企业。中国是一个庞大的家具生产、拾贝出口基地，一直牢牢占据消费行业市场一席之地。

IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，机械所需的与家具相关的人才也不能够到位。如今，飞升像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现拎包入住，同时也完成了上游拦截。

家具产品具有复杂属性，博海本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。

第一代精装房包含天地墙，拾贝抢占了建材、拾贝施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。推行明码实价，机械结合配套的营销话术和优质服务，一定能形成差异化经营优势。

在激烈的市场竞争中，飞升随着消费者的日趋理性，衣柜企业若想抢占更为广阔的商机，亟需确保衣柜价格体系清晰透明。红星美凯龙商场区域运营部长王云峰说，博海目前环境在变，资讯发达以及网购的冲击，价格日趋透明，明码实价可以快速取得顾客信任。

由上述案例可以发现，拾贝商家打折促销、消费者讨价还价成了一种习惯，商品的标价完全成了应付国家明码标价规定的一种摆设。经过一番讨价还价，机械最后按不到6折的价钱买回了家具，花了7万元钱。